全案解析采購、銷售環節內控策略

全案解析采購、銷售環節內控策略

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課程簡介

作為企業的財務人員,如果您存在以下困惑:
-財務對業務和產品不熟悉,從而在采購談判、采購管控時力不從心
-采購環節中,花了大價錢卻沒有買到好東西,導致產品瑕疵,流失客戶
-銷售費用五花八門,居高不下,相關內控政策到了銷售部門又是一路綠燈
-銷售與客戶簽訂的商業協議漏洞太多,如何督促銷售團隊合理利用交易條款

鉑略針對國內快消企業財務人員的難點與困惑,力邀內控領域實戰專家、世界500強企業財務總監著眼采購、銷售兩大核心環節,為您詳細剖析內部控制的精髓和最佳實踐,助您輕松掌握內控關鍵!

參與課程您將收獲:
-專注采購、銷售兩大核心環節,諳熟風險防范與管控策略
-豐富快消實戰案例解析,學習渠道管理、銷售管控方法
-資深財務大咖經驗總結,500強企業內控最佳實踐分享

流程:

8:30 簽到

9:00 課程開始,主持人致辭

9:10 傳統采購流程的風險點與應對方案
-傳統的采購管理流程示例
-如何做好供應商評估及篩選?
-財務如何參與詢價與招投標工作?
-通過訂單管理加強采購環節的管控
-送貨與驗貨中存在的風險控制點
-案例分析:某知名制造企業財務部門通過內控手段有效降低采購成本案例

10:30 茶歇與交流

10:45 服務性采購流程的風險點與舞弊應對方案
-服務性采購管理流程示例
-用“事前控制”,有效規范營銷費用開支
-如何防范虛假的市場采購?
-采購環節舞弊行為的發現與防治
-案例分析:由供應商揭發的采購賄賂案
-案例分析:營銷費用造假與報銷案

12:00 午餐

13:15 話題討論
-銷售業務一旦合規,就沒法做生意嗎?
-銷售部門太“江湖”,財務如何“hold住”銷售部?

14:00 銷售合規策略
-知名公司嚴格合規的銷售政策介紹
-合規行為與賄賂的紅線的界定方法
-從合規角度看銷售的KPI的指標
-巧用銷售培訓,強化合規意識。

15:00 茶歇與交流

15:15 銷售及客戶管理的風險點與應對方案
-兼顧業務發展與風險控制,建立合理的新客戶申請與添加流程
-如何監督、管控銷售人員與客戶簽署的商業協議?
- “口頭”訂單、先發貨后打單、樣贈品等特殊訂單的管控
-為何銷售收入大幅增長但企業現金流入卻沒有增加?
-難以厘清的促銷活動費用和銷售扣點,真實性如何確認?
-500強快消企業渠道管理模式分享
-代墊費、業務招待費、差旅費等內部費用管控策略

16:30 互動與問答

17:00 課程結束

參課須知

參與費用:RMB2,800
參會費用涵蓋會議資料、茶點以及午餐。
This fee includes supporting materials, refreshment and luncheon.
線下課程參與須知:
1、如確認參加此課程,請盡快與您的客戶代表聯系或在線注冊,以便為您保留席位;
2、如您有問題希望與演講嘉賓互動及咨詢,請盡快將您的問題提交給我們,本次課程問題收集將于7月21日下午17:00截止,請于此時間之前將問題發送至指定郵箱,我們會安排您與嘉賓互動,互動機會有限,請從速報名。互動問題提交郵箱:[email protected]
3、課程確認函將于課程前1-3個工作日發送至參會代表郵箱,屆時請注意查收,若未如期收到請及時致電咨詢;鉑略財務培訓客服電話: 021-6111 9290;
4、鉑略財務培訓不排除課程嘉賓因臨時時間變動無法如期出席的可能,如發生類似情況,我們將第一時間通知參會代表;
5、鉑略財務培訓對上述內容具有最終解釋權,課程參與細則請詳見報名表格中的相應條款。

講師介紹

王老師

通用磨坊前財務總監

王老師先后擔任通用磨坊大中華區高級內審經理和財務總監。全面負責企業在大陸、香港、澳門、臺灣的內控、合規等財務管理工作。 王老師在企業內控與合規領域有十多年的豐富經驗,曾在百勝(中國)、林肯電氣等企業擔任財務內控領導崗位,同時在德勤會計師事務所也有多年的審計經驗。 作為企業的高級管理人員參與建立了企業的內控與合規制度,具備扎實的財務功底和為業務部門解決問題的能力。 他畢業于英國伯明翰大學商學院,會計與金融&市場營銷碩士,注冊內部審計師(CIA),全球特許管理會計師公會會員(CGMA)。

最近所講課程 共計39個課程

資料下載

  • 【筆記】 全案解析采購、銷售環節內控策略

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  • 【日程】 全案解析采購、銷售環節內控策略

    927K

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  • 【課件】 全案解析采購、銷售環節內控策略

    6M

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