透視快消銷售模式,聚焦渠道管理難題

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課程簡介

作為快消行業的財務人員,面對多樣的渠道模式,您是否面臨以下困惑:

-財務該如何參與渠道策略和銷售政策的制定?
-如何更好的評估和提升渠道費用的投入效果?
-快消企業如何從傳統渠道轉向現代渠道?如何做好快消品商超渠道?
-財務如何支持快消渠道創新?電商的滲透會給快消行業帶來什么樣的沖擊?

作為與人們生活息息相關的快消品行業(FMCG),隨著日益激烈的市場競爭,快消產品的日趨多元,渠道作為快消企業賴以為生的營銷手段,如何維護和最大化的整合渠道資源,成為了影響企業發展的關鍵因素,與此同時,企業面對多樣復雜的渠道商時,溝通過程當中也常常會出現各種各樣的問題。鉑略財務培訓推出本線下沙龍,力邀快消領域實戰專家,聚焦快消企業渠道管理難題,通過最佳實踐分享、案例解析、行業交流討論等形式,助您輕松掌握渠道管理策略!

參加此次課程您將獲得:
-高屋建瓴,領先FMCG公司渠道管控最佳實踐分享
-業財融合,學習通過科學分析優化渠道資源分配
-知己知彼,典型KA客戶經營模式與贏利點詳解
-有的放矢,KA客戶的費用陷阱與管理重點梳理

為何參與:
高端定制——針對快消行業特別發起,業內大咖輪番分享
權威講師——快消行業資深專家,聚焦快消企業財務熱點話題,分享最佳實踐經驗
寓教于樂——專家精心設計分享內容,理論結合實踐,實時答疑,在輕松的環境中有所收獲

流程:

13:30 簽到

14:00 主題分享:快消企業的渠道分析與管理策略
-財務如何幫助企業找準合適自身的銷售渠道?
-財務如何參與渠道策略與銷售政策的制定?
-快消企業的渠道費用管控與債權管理策略
-電商渠道如火如荼,傳統渠道該何去何從?

15:00 茶歇

15:30 主題分享:KA客戶的談判技巧與關系維護
-KA客戶費用賬目不清,財務開啟對賬拉鋸戰
-面對KA強勢的費用要求,企業是委曲求全,還是據理力爭,死磕到底?
-典型KA運作模式解析:歐尚、家樂福、沃爾瑪、麥德龍
-KA賣場費用陷阱大盤點

16:30 互動問答

17:00 沙龍結束

參課須知

參與費用:免費
參會費用涵蓋會議資料、茶點以及午餐。
This fee includes supporting materials, refreshment and luncheon.
線下課程參與須知:
1、如確認參加此課程,請盡快與您的客戶代表聯系或在線注冊,以便為您保留席位;
2、如您有問題希望與演講嘉賓互動及咨詢,請盡快將您的問題提交給我們,本次課程問題收集將于7月15日下午17:00截止,請于此時間之前將問題發送至指定郵箱,我們會安排您與嘉賓互動,互動機會有限,請從速報名。互動問題提交郵箱:[email protected]
3、課程確認函將于課程前1-3個工作日發送至參會代表郵箱,屆時請注意查收,若未如期收到請及時致電咨詢;鉑略財務培訓客服電話: 021-6111 9290;
4、鉑略財務培訓不排除課程嘉賓因臨時時間變動無法如期出席的可能,如發生類似情況,我們將第一時間通知參會代表;
5、鉑略財務培訓對上述內容具有最終解釋權,課程參與細則請詳見報名表格中的相應條款。

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講師介紹

陳老師

副總裁

某大型民企集團支持中心

陳老師目前任國內某大型民企集團支持中心副總裁,負責財務、人事、采購、客服、IT信息、內控內審等職能部門,超過二十年的財務管理經驗,此前曾在樂天(上海)食品擔任中國區財務部長,全面負責集團以及分公司財務崗位的設置、財務制度的制定、績效考核、內部審計、預算管理、促銷費以及債權管理等。并完善了財務部門各崗位職責和負責財務報告以及分析。 曾在三得利、大亞科技集團以及雷允上藥業等公司擔任財務部管理要職。其擅長領域有:會計準則與實務、資金與稅務管理、預算管理、成本管理以及財務分析。得益于多年的財務一線與管理崗位的工作經驗,陳老師的教學風格務實接地氣,被學員冠以“干貨王”的稱號。

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