• 課程章節
  • 01
    課程介紹
    01:30
  • 02
    產品價格和渠道毛利的分析
    16:06
  • 03
    營銷活動中折扣和返利的分析
    17:15
  • 04
    其他銷售費用分析
    15:18
  • 05
    銷售收入分析
    18:35

課程簡介

作為快消企業的營銷財務人員,您是否存在以下困惑:
-如何分析并制作出業務部門能理解的營銷財務分析報告?
-快消企業均為多產品多渠道,如何用折扣來簡化不同渠道價格的維護和日后更新?
-如何有效分析廣告等營銷活動的費用投入對銷售及品牌建設的影響?

本系列課程聚焦快消企業營銷財務分析,從利潤表入手,結合實際案例講解分析要點和技巧,幫助您通過深度挖掘財務數據,扮演好業務合作伙伴的角色,指導企業有效制定商業活動計劃。

課程收益:
高屋建瓴,學習500強快消企業營銷財務分析模板
業財融合,為業務部門提供有效的決策支持
有的放矢,掌握營銷財務不同項目分析重點

課程內容:

-產品價格和渠道毛利的分析
-案例:某公司有五十個產品,同時供應三個渠道,如果渠道價格都不一樣,但每個產品在同一渠道的折扣率都一樣,如何定價才能簡化渠道價格管控?
-案例解析營銷活動中銷售折扣的分析
-案例解析營銷活動中銷售返利的分析
-案例解析合同費用、促銷活動費用等其他銷售費用的分析
-銷售收入的分析模板展示
-案例解析銷售收入驅動因素分析

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  • 問答板塊小編

    回答者: 問答板塊小編

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講師介紹

周兆軍

20年+ 世界500強財務管理者

周老師擁有20年+財務實戰經驗,此前曾在世界500強著名快消企業任高級財務經理,負責其營銷財務相關工作,在搭建企業ERP系統、優化業務流程及提供管理層決策支持方面有多次成功實踐,如負責SAP SD和FI/AR模塊項目成功實施;持續改進KA應收賬款管理,DSO等相關指標均為行業最佳水平;建立有效財務分析模型來支持新品上市、分銷模式評估、營銷活動投資回報等項目;通過優化免費品訂單流程,幫助集團節省年度營銷費用4000-5000萬元。同時,周老師曾任達能中國大學內部講師,教授課程有非財務經理的財務培訓、KA管理、信用控制、內部管理等。其授課風格扎實落地,課程內容業財融合,深受學員好評。

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