• 課程章節
  • 01
    課程介紹
    01:18
  • 02
    零售渠道的定義與特征
    18:56
  • 03
    KA的內在追求與盈利方式
    08:24
  • 04
    企業對KA客戶的管理 - 銷售部
    07:12
  • 05
    企業對KA客戶的管理 - 供應鏈
    08:41

課程簡介

近年來,電商發展如火如荼,在零售渠道中占比日漸增加,但不可否認,KA賣場依舊占據著半壁江山,如何維護和最大化整合KA資源,仍是影響企業發展的關鍵因素。

那么,作為企業財務人員,在管理KA賣場中,您是否同樣存在以下困惑:
- 大多供應商在與KA拉鋸戰中都處弱勢地位,財務如何在夾縫中為企業找到更大生存空間?
- KA賣場費用多且雜,如何避免費用陷阱、最大化渠道資源利用率?
- 如何優化KA客戶應收賬款管理,不斷改善DSO、減少壞賬?

鉑略本課程從供應商角度出發,為您講解企業KA賣場管理中不同部門的職責所在,并詳細介紹財務對KA的管理,剖析難點輔以實踐經驗分享,幫助企業贏在KA客戶。

課程收益:
借鑒一流快消企業財務管理成功經驗,擊破KA管理難點
知己知彼,了解典型KA客戶經營與盈利模式
高效協作其他部門,向業務合作伙伴角色轉變

課程內容:
線上&線下零售渠道及其主要特征
不同渠道在不同城市的滲透率情況
KA零售商與供應商雙方面臨的壓力所在
KA零售商對供應商的期望
KA零售商的盈利模式
企業銷售部對KA客戶的管理
企業供應鏈(客服&物流)對KA客戶的管理
案例:訂單滿足率分析及未滿足原因分析

所屬專題

章節介紹

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講師介紹

周兆軍

20年+ 世界500強財務管理者

周老師擁有20年+財務實戰經驗,此前曾在世界500強著名快消企業任高級財務經理,負責其營銷財務相關工作,在搭建企業ERP系統、優化業務流程及提供管理層決策支持方面有多次成功實踐,如負責SAP SD和FI/AR模塊項目成功實施;持續改進KA應收賬款管理,DSO等相關指標均為行業最佳水平;建立有效財務分析模型來支持新品上市、分銷模式評估、營銷活動投資回報等項目;通過優化免費品訂單流程,幫助集團節省年度營銷費用4000-5000萬元。同時,周老師曾任達能中國大學內部講師,教授課程有非財務經理的財務培訓、KA管理、信用控制、內部管理等。其授課風格扎實落地,課程內容業財融合,深受學員好評。

最近所講課程 共計23個課程

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