• 課程章節
  • 01
    課程介紹
    01:02
  • 02
    新客戶的申請與添加
    25:06
  • 03
    合同與授權
    26:25
  • 04
    訂單與發貨
    32:49
  • 05
    開票與收款
    16:05
  • 06
    賒銷(信用銷售)內部控制重點
    09:53

課程簡介

內控政策的執行,往往不是一帆風順的。在內控管理中常會出現一些屢禁不止的問題,其發生的原因值得我們思考。如果不能找到問題的源頭進行根治,改變就無從談起。鉑略財務培訓舉辦的本次課程就企業關鍵業務循環中的銷售管理進行講解,梳理了銷售管理的流程與關鍵點,歸納精煉了賒銷模式下的風險點與應對策略,幫助財務管理者在工作中更有理、有力的把控銷售管理工作。

所屬專題

章節介紹

  • 1 課程介紹 00:01:02

  • 2 新客戶的申請與添加 00:25:06

    本節從新客戶的申請與添加的內控流程入手,講解了新客戶接洽、評估與審批、建檔與客編,這三個關鍵環節的內控關注點。同時,闡述了一次性客戶的管理要求。

  • 3 合同與授權 00:26:25

    本節從合同與授權的內控流程入手,講解了銷售條款談判與確定、合同審核與簽署、銷售條款調整與更新、授權書,這四個關鍵環節的內控關注點。

  • 4 訂單與發貨 00:32:49

    本節從新客戶的申請與添加的內控流程入手,講解了訂單申請與提交、訂單審核、發貨與收貨、訂單完成,這四個關鍵環節的內控關注點。同時,闡述了特殊訂單類型及關注重點。

  • 5 開票與收款 00:16:05

    本節對比分析了零授信客戶、授信客戶在開票與收款環節中的不同處理方式,并講解了授信客戶、訂單授信檢查及放行、收入確認和開票、對賬與收款,這四個關鍵環節的內控關注點。

  • 6 賒銷(信用銷售)內部控制重點 00:09:53

    本節主要講解了賒銷方式下,公司賒銷政策與客戶付款政策的博弈、企業的資信評估流程,以及常見的內控問題及防范措施。

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講師介紹

王老師

通用磨坊前財務總監

王老師先后擔任通用磨坊大中華區高級內審經理和財務總監。全面負責企業在大陸、香港、澳門、臺灣的內控、合規等財務管理工作。 王老師在企業內控與合規領域有十多年的豐富經驗,曾在百勝(中國)、林肯電氣等企業擔任財務內控領導崗位,同時在德勤會計師事務所也有多年的審計經驗。 作為企業的高級管理人員參與建立了企業的內控與合規制度,具備扎實的財務功底和為業務部門解決問題的能力。 他畢業于英國伯明翰大學商學院,會計與金融&市場營銷碩士,注冊內部審計師(CIA),全球特許管理會計師公會會員(CGMA)。

最近所講課程 共計38個課程

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  • 【課件】 企業關鍵業務循環之銷售管理

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  • 【筆記】 企業關鍵業務循環之銷售管理

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